A diferença básica entre um Distribuidor e um Representante Comercial é o investimento inicial e a lucratividade em relação às vendas. No modelo de representação, a empresa paga uma comissão de 10% sobre as vendas efetuadas. No modelo de distribuição, o distribuidor compra os produtos com 45 a 50% de desconto em relação à tabela salão e tem uma rentabilidade de 82 a 100%.
Exemplo: Um representante que venda 10 mil reais mensais teria uma comissão de 10% = R$ 1.000,00 de lucro/remuneração. Um distribuidor que venda os mesmos 10 mil teria que investir 5 mil na compra da mercadoria e teria R$ 5.000,00 de lucro/remuneração.
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